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在線教育頭條廣告投放,搜索推廣成本直降30%秘訣

欄目:今日頭條   日期:2019-09-05   瀏覽量:1,491
摘要:

分析客戶業務線上推廣的問題,發現以往的信息流投放無法做到準確的針對目標受眾投放,精準目標用戶鎖定困難。通過“關鍵詞及出價+創意管理”等舉措,幫客戶降低搜索成本,打造最佳投放效果。

在線教育頭條廣告投放

一、企業介紹

客戶A是國內知名青少年在線編程教育平臺,給 7-16 歲孩子的少兒編程課和創作平臺,主要提供在線錄播課和1對1課程等課程類型。

二、營銷背景

雖然在線教學因其“隨時隨地隨選”的高度自主性而贏得越來越多人的喜愛,已經成為教育行業的熱點,但在線編程教育在教育領域是一個相對細分的行業,精準目標用戶鎖定困難,通過今日頭條信息流投放較難做到準確的針對目標受眾投放。

營銷背景

三、投放目標

投放目標用戶為30-40歲為主的年輕媽媽,地域范圍主要集中在一、二線城市,通過投放獲取意向用戶的銷售線索,進行銷售轉化;基于搜索廣告準確用戶的搜索行為,準確鎖定對青少年編程目標受眾人群,從而獲得更好線索轉化效果。

四、投放方案

1、關鍵詞管理及出價

  • 關鍵詞管理:“通過品牌詞/競品詞+行業通用詞+用戶意圖詞”三方面多詞源、多詞性創建關鍵詞,并且充分使用智能推詞功能擴詞,精準觸達意向用戶
  • 出價管理:OCPM出價方式提高轉化率,降低轉化成本的同時跑量速度更快
    關鍵詞管理及出價

2、創意管理

圖文+視頻創意覆蓋頭條+頭條lite+抖音搜索流量的方式,多維度構建客戶賬戶結構,助力提升創意CTR,打造最佳的投放效果

創意管理

五、投放效果

1、通過測試期后,客戶持續放量,日均消耗達1萬元
2、流量紅利期,表單成本和信息流持平,低于其他搜索引擎40%
3、線索轉化成本低于其他搜索引擎10%+,低于信息流30%+
今日頭條投放效果

六、總結

  • 關鍵詞是在搜索場景下用于匹配用戶搜索需求和客戶廣告的詞或詞組,已成為搜索廣告中的核心組成部分,正確的關鍵詞設置才能使其今日頭條信息流廣告高精準觸達
  • 多場景多形式的廣告創意呈現,更能滿足用戶個性化的搜索需求。
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