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三步教你獲取超級付費用戶,解決游戲頭條廣告推廣痛點

欄目:今日頭條   日期:2019-09-05   瀏覽量:1,694
摘要:

游戲市場雖呈現穩步增長的趨勢,但獲取精準的付費用戶對很多游戲企業來說也不容易。本案例通過優化投放方案,分三步搜索優化策略精準觸達,給客戶帶來超級付費用戶!

游戲

一、企業介紹

客戶D是一家在游戲行業頗有名氣的公司,主打傳奇等角色扮演類的游戲,游戲設定的故事情節引人入勝,畫面精致壯麗,極力為游戲玩家打造酣暢淋漓的熱血體驗。

二、營銷背景

1、游戲行業收入持續增長,角色扮演類占比最高

  • 2019年第一季度,中國移動游戲市場實際銷售收入為377.5億元,環比增長8.5%,同比增10.3%。移動游戲用戶規模為6.2億人,環比增長2.1%
  • 2019年第一季度,中國移動游戲市場中,收入前100的移動游戲中角色扮演類游戲數量占比最高,達48.0%;策略類游戲數量占比為18.0%;卡牌類游戲數量占比為8.0%;休閑類游戲數量占比為8.0%;其余類型游戲數量共占比18.0%

游戲市場收入

2、消費量極小,轉化成本高成為游戲行業推廣兩大痛點

  • 成本控制:搜索客戶中手游客戶居多,注重下載/注冊/激活及付費率/付費成本
  • 量級提升:在前端成本達標的情況下,希望搜索廣告獲取更多流量
    游戲推廣痛點

三、投放目標

解決游戲推廣中消費量小、轉化成本高等問題,通過今日頭條搜索優化策略精準觸達目標游戲用戶,從而獲取更多的廣告流量。

四、投放方案

1、優化用戶搜索轉化路徑,降低激活成本

今日頭條推廣從“主動搜索關鍵詞→獲得廣告曝光→產生興趣點點擊廣告”的前端路徑,到后端路徑的“進入著陸頁瀏覽→下載/注冊→購買付費”,以最短最優的路徑展現給用戶。

路徑優化

2、關鍵詞精細化投放,獲取超級付費用戶

通過“核心詞+行業詞+拓展詞”過多維度拓詞,優化創意,量級迅速提升,7月通過搜索帶來超級付費用戶。

關鍵詞精細化

3、單獨建立計劃測試,創意選中優選

  • 前期將創意提全,不斷優選,游戲客戶視頻類創意為主
  • 針對高消費計劃,當消費穩定時,單獨建立不同計劃測試不同創意

創意優化

五、投放效果

  • 6~7月消費及轉化數據都在持續增長,7月日消費峰值3w+并持續增長中
  • 多維度拓詞優化創意效果明顯,帶來超級付費用戶
  • 成本路徑優化,平均激活成本降低30%

投放效果

六、總結

1、如何降低今日頭條廣告投放轉化成本

  • 判斷問題所在:出價虛高逐漸降低出價,投放詞有問題調整投放詞
  • 優選詞拓量:拓展轉化數量高和轉化成本低的關鍵詞
  • 低轉化詞分層:篩選高成本詞單獨新建計劃,長期成本高無轉化的詞暫停或刪除
  • 篩選優質創意:根據轉化高的創意去進行同類型拓展及修改
  • 高轉化相結合:不斷優選高轉化詞匹配高轉化創意

2、如何提升消費量級

  • 賬戶設置:①投放方式、出價是否合理 ②地域、時段是否設限
  • 創意層級:①查看是否CTR過低 ②優選創意提CTR
  • 關鍵詞層級:①匹配方式是否合理 ②提詞量級是否足夠 ③AD后臺拓詞、媒體詞包、競媒詞包 ④高消費、高轉化的詞,不斷拓新詞、優選詞
免費開戶
關鍵詞優化

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