縱橫SEO

幫你獲得更多百度免費流量!

當前位置:首頁 / 百度SEM / 在旅游行業捉住用戶的心?用百度搜索推廣這么玩

在旅游行業捉住用戶的心?用百度搜索推廣這么玩

欄目:百度SEM   日期:2019-09-15   瀏覽量:2,642
摘要:

如何精準找到關鍵詞,提升目標人群的點擊?
如何讓用戶在成千上萬的旅游產品中選擇你而不是選擇對手?
如何集中火力運用百度搜索推廣,讓投放的每一分都超值?

戶外旅行網百度推廣

這里要分析的“界客行”,就是在激烈的競爭紅海中,通過百度搜索推廣優化,成功實現了逆襲!本文完整回顧界客行從投放背景研究,投放方案,pc端&移動端廣告打造,戰略投放效果的整個過程。


企業介紹

界客行主要提供張家界旅游服務產品,包括線路定制、自駕或跟團游行行程安排以及景點門票等,自2006年成立以來,已累計服務出游90萬人次。
主營業務:提供張家界旅游線路定制;張家界自駕游、跟團游行程安排;張家界各景點門票、酒度預訂服務;
核心人群:暑假在家有旅行需求的人群/預計來張家界旅行的人群。

營銷背景

根據行業歷史情況及指數,6/7/8月份為旅游全年最旺節點,因為中高大學生均已放假,企業預期結合這一行銷節點,加大投入爭取在國內眾多旅游景點中爭取流量,以獲取更多客源并借此機會擴大企業規模。

旅游市場趨勢

目前旅游市場中主要存在三種旅游形式,分別是:跟團游、自助游以及定制游,根據用戶需求生成不同的旅游產品組合▼
半定制游旅游形式

為此,我們對界客行的用戶群體進行了相關研究,得出以下結論:
1、用戶分布
國內旅游用戶男性偏多,平均年齡33歲;廣東用戶占比高,北京、上海隨后;旅游用戶學歷高,多為家庭、事業穩定性群體▼

2、出行日期
國內游客的出行時間偏好主要還是集中在法定節假日 ,年假出游(49.1%)和周末出游(42.8%);
3、景區選擇因素
中國旅游用戶最主要考慮的因素是景區的風景特色(65.1%),自然景觀居首位;
4、獲取景區信息渠道
用戶主要是通過在線旅游預訂網站廣告(60.5%)和旅游攻略網站推薦 (56.6%)這兩個渠道▼
中國旅游用戶了解景區途徑 中國旅游用戶了解景區途徑
5、訂票方式
用戶出行多提前訂票,景區門票移動端預訂呈主要趨勢;
6、線上訂票原因
價格優惠與方便快捷是主要原因,用戶偏愛一站式服務的打包產品▼
中國旅游用戶購買產品偏好

投放目標

基于旅游行業旺季的投放背景 ,界客行主要針對對張家界旅游有需求的人以及對旅游有需求的人進行廣告投放,其主要投放訴求為獲取更多線索,達到贏得用戶的目的。

投放方案

中小企業可利用的資源本身就不多,要想擁有競爭機會,推廣到位才能有打造品牌展示的機會。界客行圍繞要占領的用戶“高地”,進行了全方位的投放落地方案▼

投放產品:百度搜索
賬戶結構:旅游通用計劃+張家界旅游計劃+張家界自駕自由行計劃+張家界跟團計劃+張家界各景點計劃
投放方案:針對有旅游需求的人群投放旅游通用詞(如:暑假去哪玩,國內旅游景點)挖掘潛在人群,攔截競品景區流量;針對有張家界旅游需求的人投放流量詞+景點詞+出游方式類詞
1、賬戶策略
旅游需求投放賬戶結構
?計劃邏輯:在計劃層級將目標人群和潛在人群區分,攔截競品景區流量,并通過目標人群的出行方式進行分類
?單元遵循:根據網民對于各個計劃類型的關注點不同進行二次拆分
2、關鍵詞策略
百度搜索旅游關鍵詞策略
3、創意策略
?根據詞性詞義劃分好后,針對每個單元寫對應的創意保證通順和高相關
?子鏈也同樣使用高相關文案,從多維度去描述
?配圖也是用對應的景點圖片

張家界旅游插屏廣告

4、地域&時段策略
?投放地域:全國(除張家界、湘西自治州)

策略點:
①隨著物質生活的改善和經濟收入的提升,全國人民均有旅行需求;
②大多數人出行前就會做好攻略,訂好旅行社,而非到了之后再臨時抱佛腳,并且為避免同行的惡意競爭及抄襲文案及落地頁內容所以屏蔽張家界和湘西。

?投放時段:24小時投放

策略點:根據搜索引擎的特性,其實每一次檢索都代表著需求(分很多需求種類),因此點擊并不會被浪費,再者現在網民的上網時間碎片化趨勢明顯,所以廣告建議全天投放。
5、落地頁策略
界客行落地頁策略
6、廣告展示
圍繞用戶需求調整關鍵詞,流程就會變得高效,廣告就能和用戶呼應起來,沒有障礙▼
界客行廣告展示

投放效果

經過一周時間數據的積累和穩定后,界客行的CTR和點擊量有明顯提升。
界客行廣告投放效果

總結

用戶在哪里,投放的信息就出現在哪里。界客行把“集中優勢,單個突破”的思想體現的淋漓盡致,發揮差異化定制的長處建立根據地,各渠道單點突破,贏取了大量用戶點擊,在激烈的旅游市場競爭中實現突圍。因此,合理的運用百度搜索,可以挖掘飽有價值的流量入口,快速提升用戶點擊和訪問。

免費開戶
關鍵詞優化

微信掃一掃,分享到朋友圈

在旅游行業捉住用戶的心?用百度搜索推廣這么玩
微信掃碼關注縱橫SEO
微信掃碼關注縱橫SEO
藍宇數據(廣州)有限公司 專業顧問微信:pbi365
Copright ? 2020 縱橫SEO All Rights Reserved. 粵ICP備13050212號 站點地圖
无限资源w国产大片 日本乱伦爱爱| 天堂av资源| 日本色情动态图网站| 黄色小说强奸小说| AV女优在线观看国产中文字幕欧美| AV电影影音先锋在线看| AV女优在线观看国产中文字幕欧美| Www.9fljp| 欧美情色电影在线观看| AV天堂网2014影音先锋吉吉先锋| 强歼乱伦小说网| 田中裕子全裸| 亚洲国产va最新网址| Av影音天堂| 岛国女优午夜Av影视| 黄片av资源| 亚av女优电影| 香蕉视频aaa| 美祢藤作品有哪些是有码的吗?| 日本AV女优影片| av亚洲色情|